电镀金刚石砂轮的销售：客户价格比较
分类：行业快讯 时间：2019-05-25 09:52:08
错误答案1、 “你不能只看价格，它们质量不好。”评论：当顾客说你的价格比其他商店贵时，销售人员通常会轻视其他公司。一方面，这种做法不符合同行业公平竞争的原则；另一方面，顾客也会觉得销售的是在王宝卖瓜，而没有说明为什么会有价格上的差异。
错误答案2、 “不，他们的其他产品比我们店贵。电镀金刚石砂轮用电化学法制作的金刚石砂轮.砂轮工作层含有金刚石磨粒，金刚石磨料被金属结合剂粘结在基体上。首先沉积金属结合剂的厚度为金刚石磨粒高度的20%（上砂），然后继续用金属结合剂把金刚石磨粒粘结（增厚），厚度约为磨粒高度的2/3。包括金刚石修整砂轮，磨削或切削用金刚石砂轮。”评论：当许多销售人员处理这种价格异议时，他们会在自己的商店里拿出一种产品来证明别人的价格比他们自己的价格高。这种方法没有抓住问题的中心。也许贵公司的产品价格比其他公司的要低，但这并不是客户所需要的。在这一点上的关键问题是，你不说一个字的优势，你的产品。
错误答案三、
“这是个名牌，他们无法比较。电镀金刚石磨片以金刚石为磨料，与复合材料结合制成的柔性加工工具，背面粘有尼龙搭扣布，粘扣在磨机的接头上，用于磨削，可对石材，陶瓷，玻璃，地砖等材料进行异型加工。”点评：这句话类似一句话，贬低其他企业提高自己的业务，不能对客户产生影响，而且“名牌≠价格高”。第二、难分析 市面上有上千种产品，总有一些种类和款式相似的产品，但价格差别很大，这些销售情况很清楚，但客户可能不太清楚。所以销售人员在这个问题上向客户解释为什么类型是相似的，但是价格是不同的。
销售首先可以识别客户的观点，尊重客户的询问，然后通过介绍产品的优势，让客户了解和理解。顾客：我在隔壁的商店里看到一种和你们的相似的产品，而且比你们便宜得多。顾客：我在隔壁的商店里看到一种和你们的相似的产品，而且比你们这里便宜得多。 示例：向客户解释不同的兴趣点 客户：我在隔壁的商店看到了与您的产品相似的产品。磨砂工：兄弟，有一些产品乍看起来和我们的很相似，所以很多顾客也把它们和我们的两个品牌进行了比较。虽然我们的价格略高于他们，但我们的大多数客户在比较后选择了我们的产品(详细说明不同的兴趣点)。兄弟，我刚说了不行，来吧，你自己会知道的。解决这一问题的方法是告诉我们的顾客，即使我们的价格比其他商店的价格稍高，我们的顾客仍然比他们多，既然有这么多顾客选择我们，顾客会想知道为什么最终，我们可以强调我们品牌的优势，主动引导顾客理解产品，体验产品。小贴士1、在将产品与其他企业产品进行比较时，不要轻视竞争对手，首先要明确销售情况，不要轻视竞争对手，如果我们自己的产品是好品牌，就没有必要通过轻视别人来提高自己，因为我们常常轻视竞争对手以及我们在客户心目中的形象。提示2、为了分散客户对这种情况的注意力，销售可以通过同意客户并感谢他们的提醒来吸引客户。同时，我们简要地告诉客户我们与其他产品的不同之处，并立即引导客户体验产品的独特性，从而分散客户的注意力。
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